【卫浴设计】整体卫浴只是一个美好愿望？

    整体卫浴只是一个美好愿望？

近年来，整体卫浴成为卫浴行业里的热词，许多的卫浴纷纷投身于整体卫浴的生产中，此种现象在每年一届的上海展上已经凸显。

浴缸、淋浴房、马桶、浴室柜、水龙头、瓷砖等等卫浴元素，不再是一个个单独的个体，随着消费者的消费能力和审美水平的提高，其对个人卫生清洁私密空间的要求也日渐成熟，在各大建材市场上，不少消费者都会在整体卫浴的展厅里驻足，对一套套的整体卫浴进行一次上下打量，摸清它的底细。

据建材市场的相关负责人表示，目前“整体卫浴 ”正受到业内和消费者的关注，成了各大品牌各业开拓市场、打造品牌形象的“先头武器”。在各卫浴展厅随便逛逛便可发现，整体卫浴空间装饰布局的设计、功能配置、氛围营造等都经过专人的精心设计及布置，各卫浴产品间相互协调与呼应。

整体卫浴是一种解决方案

到底什么是整体卫浴呢?所谓整体卫浴设计,就是包括了顶、底、墙及所有卫浴设施的整体卫浴解决方案。具体来讲，整体卫浴设计是为客户提供了卫生间整体环境设计、配套产品组合、产品的生产和安装，以及设计施工团队专业服务的统称。

整体卫浴具有五大优势：

一是功能性。设计师在做整体卫浴设计时，会充分根据客户的需求而选择最适合其产品而进行组合。

二是观赏性。通过设计师对客户家中整体风格的研究以及客户的个性化需求，结合实际情况，制定出最理想的设计方案，从而解决浴室独立于整体家装风格之外的问题。

三是便捷性。从整体卫浴的最初设计到最后的安装、维修、保养，这些事情全都由同一家公司包办，省却消费者的很多的时间、精力，并且降低事后问题产生的概率。

四是专业性。设计师在为客户挑选了合适的产品之后，会直接和安装，施工人员进行交涉。由于团队的固定性、专业化、系统化，保证了设计师的意图和客户的需要，可以充分在整个装修过程中体现出来。

五是经济性。整体卫浴设计和产品的价格体系，也足可以满足不同人群的需求。由于产品供应厂商的单一化，在整体购买过程中的优惠，以及售后所提供的各种服务，也大大节约了未来性支出。

卫浴百家 各执一词

虽然整体卫浴具有种种的优势与便利，并且在行业里很多的企业都说其企业正在逐渐向整体卫浴过渡并转型，但是整体卫浴是否真的如此具有勃勃生命力在中国这一片卫浴土壤呢?此问题正如文学作品一样，一千个卫浴人的眼中有一千个整体卫浴。

一向以出口为主要方向的格雷仕卫浴的主打产品为休闲卫浴，其副总经理兼品牌总监冯斌听到记者问及的整体卫浴问题，不禁哈哈大笑起来，“我们玩不了整体卫浴。”他认为整体卫浴是一种大而全的东西，这种大而全的东西在中国，甚至在全世界，在前期的话，可能还适用。因为它需要很多的财力，物力，整体卫浴中的每一件产品只会产生于某一个领域，如果一个企业要做整体卫浴的话，并不是每一家都可以有这样的财力和人力。为了生产整体卫浴，一个企业要设立多个工厂来进行工作，而此时，该企业的生产工艺如何?生产成本如何?假设卫浴企业都来做整体卫浴，生产自己并不在行的卫浴产品，自己的特色产品，那必定其产品的成熟度不高，并且它的市场竞争力不强，不仅仅体现在技术，更是体现在价格的竞争上，相比而言，那一些生产整体卫浴的企业比不上那些专门生产同一种产品的企业。

对于整体卫浴的现状此问题，金牌卫浴的销售总监曾小羚同样表示，目前很多的企业都在做整体卫浴，但是做得好不好是另外一回事。整体卫浴毕竟是一个需要耗费人力财力的工作，并不是每个企业都会有那么多的精力去经营。企业oem其他卫浴企业的产品可以达到整体卫浴这个目标，但是如果oem的话，企业会很难控制产品的质量，而该oem企业的产品质量是否能够和整体卫浴的产品质量相匹配，或者达到其要求，又是另一个问题。除此之外，产品的生产还需要外观设计，而设计需要一个专业的团队，并不是仅仅需要一个oem企业生产产品就可以的。

而据一些业内人士对整体卫浴的介绍只是仅仅停留在其性能高、可观性强、效率高等层面。如“将传统的装修过程转变为产品生产，一套产品就是一个独立的卫生间单元，具有完整的排水、照明、电器、洗浴系统，是功能性与设计的完美结合”，“可以做到当天安装、当天使用”，“没有粉尘污染、没有水泥沙浆湿法作业的烦恼，减少了现场作业量，提高施工工艺水平，适合大批量精装卫生间的施工”……并且还强调说，“整体卫生间的造价与同等面积中档卫生间的传统装修相比，基本是持平的，但因其整体的和谐设计成本较低，性价比很好，近年来越来越受到开发商和消费者的欢迎，并且具有非常广阔的发展前景。”但是它目前所面临的实际可操作性问题，可行性却鲜有分析及说明。

在09年的上海展上，澳斯曼的一位江西经销商就说到，整体卫浴在终端推广起来还是具有一定的难度，因为大多数消费者觉得整体卫浴的价格普遍趋向高消费群体，不仅如此，而且消费者喜欢根据自己的审美爱好购买各品牌中的翘楚，达到“强强联合”的效果。所以，整体卫浴的推广还需要一个过程。

大势所趋 还需摸索

很多的媒体和卫浴企业谈及整体卫浴都说那是一个大势所趋的事情，但其是否具有非常广阔的前景，这并不是仅凭我们的一句话而决定其未来，它的未来应该由历程来演变的。

冯斌对于整体卫浴的未来，用了一句话来概括：“我们卫浴行业是会走向整体卫浴的，但这只是一个美好的愿望。”在国外，很多的制造行业当中，很少出现那一些综合性的大企业，偏向于某一个领域的专业巨无霸，而在本国的话就更是如此。一个企业能够生产如此多的卫浴产品，并且价格会比别人的低，这是一个难关，至少是对于生产企业是难关。

在冯斌的眼中看来，虽然整体卫浴对于一个卫浴生产企业而言是一个难关，但是对于流通企业而言，他们可以做到整体卫浴。

流通企业他们可以对各种卫浴产品进行空间的整合来达到目的。如宜家家居，它作为一个流通企业，作为流通领域的中间商，不仅仅拥有宜家的自主品牌的产品，更对行业里比较强势品牌的产品进行oem，而宜家就负责包装和输出，花很少的钱，做更大的事情，其实这是整合一种制造业的过程。

欧乐佳·尚磁的副总裁张学之曾经表示，“未来的卫浴行业，每个细分领域都将产生以本专业为竞争核心的领军企业和知名品牌”。并且将卫浴行业的未来发展方向分为三种可能，从上游企业的发展方向来看，其中两种分别是某专业领域的专业化卫浴企业和综合式、整体卫浴企业。

张学之以“杜拉维特所有的配套龙头全部采用汉斯格雅品牌”这实例来说明某些企业的未来是专业领域的专业化卫浴企业。对于一个以陶瓷为核心特性的企业来说，如果配套的相关产品不能与其核心定位相匹配，配套越多，就越损害其品牌的高度和美誉度。从整个经济的发展来说，专业化分工是大趋势，一家企业很难在多个专业领域同时做到全面的领先。其它专业性品牌还有汉斯格雅、科鲁迪等。

而对于综合式、整体卫浴的发展，张学之表示这将是一部分综合实力强，具备品牌优势、渠道优势和管理优势的企业发展的另外一个方向，这部分企业将占据主流市场和大众人群。从国际品牌来看，代表性企业比如科勒、乐家、toto等，这部分企业的定位主要面向社会主流人群，覆盖面比较宽，产品线宽，渠道覆盖面宽。

过渡过程 模式决定

目前，英皇卫浴举行了“2010英皇卫浴秋季新品媒体品鉴暨《英皇·私享家》创刊号发布会”，其销售副总经理王群表示，英皇卫浴以前的主打产品为休闲卫浴，而最近在调整发展方向，准备向整体卫浴过渡。

而在这个过渡的过程中，企业往往要面临一个问题：卫浴企业到底是要做大还是做强呢?对此，王群表示，这要由模式决定的，而不是由规模决定的。能决定一个企业的整体卫浴做大，不在于其资源的多少，而在于其模式的对错，现在卫浴行业正从体力竞争想智力竞争过渡。作为老板，对有些企业来说，企业做大是灾难，因为他的管理模式没有转变，整体卫浴不是有资源就能做大的事情。企业的总部应该变为投资管理中心，老板负责给各个部门投资、管理，老板输出的是资金、管理手段，而具体的工作就给下面的部门去做，不能轻易做大。

据业内人士表示，目前，整体卫浴不应该仅仅是制造产品，更应该是创造一种卫浴环境。如果卫浴企业想抢占更多的市场份额，首先要做的是深入了解中国市场特色，再根据市场情况为消费者“量身定做”适合他们的整体卫浴产品。

整体卫浴作为一个新生物，具有很强的发展潜力，它到底是以冯斌所说的只能是流通领域的整合过程;还是如曾小羚谈及的这是一个很难断言以后良性发展的问题，只能说并不是每一个企业都有如此的精力去经营的问题;或者还是像张学之那样把卫浴的未来情况细分，整体卫浴将属于综合实力强，具备品牌优势、渠道优势和管理优势的企业?种种的问题，还是要留给历史，历史会为整体卫浴做一个注脚，希望整体卫浴不仅仅是一个美好的愿望，而是我们把这个愿望付诸行动，成为现实。

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